01
Niente sistema, solo personalità
Il venditore bravo chiude, il nuovo impiega 8 mesi. Il fatturato dipende da 1-2 persone. Se una va via, parte anche il 30% del business.
Costo: dipendenza single-point-of-failure
Solo per aziende B2B & B2C che fatturano almeno €1M/annoIl tuo reparto sales non è rotto.
Il tuo reparto sales non è rotto.
È solo senza sistema.
Stark è il team sales service che chiude deal al posto tuo. B2B o B2C high-ticket. La Sales Gap Analysis™ misura il ricavo che stai lasciando sul tavolo — e come recuperarlo in 90 giorni. Processo, CRM, playbook, team in outsourcing. Contratti fractional da €5.000 a €50.000/anno, sales in full commission dal 15% in su.
Stack che ti mettiamo in mano
100%
Commissioni · zero fisso · uncapped
€6-12K
Mediana mensile a regime (mese 6+)
90gg
Tempo medio al primo deal chiuso
12-18m
Promozione ad Account Executive
Dati interni 2024-2025 sul team sales Stark. Solo commissioni, nessun fisso garantito. La retribuzione dipende da performance individuale, chiusure e condizioni di mercato.
Perché i reparti sales falliscono
4 motivi per cui il tuo sales sembra una lotteria.
Te ne bastano 2 per accorgertene. Sotto, la diagnosi più comune dei primi 10 minuti di audit che facciamo su un nuovo cliente.
02
CRM usato come Excel costoso
La pipeline è in testa a 3 persone. Nessuno sa cosa si chiuderà tra 30 giorni. Il forecast è un indovinello — e tu pianifichi cash su un indovinello.
Costo: forecast unreliable, decisioni al buio
03
Lead mai qualificati a monte
Si telefona a freddo, si scrivono email copia-incolla. Il venditore brucia 6 ore al giorno su prospect che non avevano né budget né autorità. Demo fatte, deal morti.
Costo: 40-60% del tempo sales sprecato
04
Founder che vende ancora al 60%
Chi dovrebbe guidare l'azienda passa 4 ore al giorno in call. Cresce il fatturato nel breve, muore la strategia nel medio. Classico tetto a €2-5M ARR.
Costo opportunità: il tetto che non riesci a rompere
“Se ti riconosci in anche solo 2 di questi, il tuo sales non ha bisogno di un altro venditore. Ha bisogno di un architetto.”
Stima il tuo Pipeline Gap
Quanto ricavo stai lasciando sul tavolo ogni anno?
Seleziona la fascia del tuo ricavo annuo. Stimeremo, con benchmark interni sui nostri 23 progetti 2024-2025, quanto stai perdendo per mancanza di processo sales strutturato.
Il tuo ricavo annuo
Metodologia: media del — di ricavo lasciato per processo sales inefficiente. Benchmark 23 progetti Stark 2022-2025.
Pipeline Gap stimato
€— / anno
≈ €— al mese
Seleziona una fascia per vedere la stima personalizzata.
Candidati per la call strategicaDisclaimer metodologico: la stima è statistica, non predittiva. I valori reali dipendono da mercato, ICP, stadio azienda, stagionalità. La Sales Gap Analysis™ (il nostro audit di 4 settimane) misura il gap reale della tua azienda con dati tuoi — non con medie.
Il nostro metodo · Sales Gap Analysis™
Dati complessi tradotti in 3 indicatori chiari e azionabili.
La Sales Gap Analysis™ è il protocollo proprietario che usiamo in ogni discovery. 4 settimane di analisi, interviste e test. Output: un report scritto con 3 numeri che ti dicono esattamente dove intervenire — e in che ordine.
01Pipeline Gap
La differenza esatta tra ciò che chiudi e ciò che dovresti chiudere.
In euro. Non in teoria. Calcolato su ICP reali, ticket medio reale, tasso di conversione reale. Risultato: un numero che sai spendere su decisioni.
02Sales Risk Score
Un punteggio da 1 a 100 sulla fragilità del tuo processo.
Misura 14 dimensioni: dipendenza dal venditore, qualità CRM, accuratezza forecast, diversificazione lead source, velocity media. Sopra 70 = stabile. Sotto 40 = un cliente chiave e salti.
03Revenue Opportunity Score
Quanto ricavo aggiuntivo è sbloccabile in 12 mesi.
Mappa delle 8-12 leve non sfruttate (outbound strutturato, upsell sistematico, pricing tiering, demo script, qualification framework). Ogni leva ha un €-impact stimato e una priorità di implementazione.
Sales Gap Analysis™ · Metodo registrato Stark · Brevettato 2024
Due servizi, un solo obiettivoSAAS SALES AS A SERVICE
Costruire reparti sales che funzionano davvero.
Non siamo un'agenzia, non siamo recruiter, non vendiamo corsi. Siamo la squadra che entra quando serve un reparto vendite che performa.
01
Senior As A Service
C-Level frazionali che entrano oggi e fanno sistema.
CRO, CCO o Head of Sales on-demand, dentro il tuo business 2-3 giorni a settimana. Contratti da €5.000 a €50.000/anno per un anno di collaborazione. Portano metodo, costruiscono pipeline e formano chi resta dopo.
- Executive operativi, non advisor teorici
- Contratti 3-6-12 mesi con KPI scritti
- Exit strategy chiara — ti lasciano un reparto autonomo
- Profili selezionati dal network Stark (ex-CRO di Scale-up italiane)
02
Team Sales in Outsourcing
Un team di closer pronto, formato, gestito.
SDR e Account Executive in full commission dal 15% in su. Zero costi fissi, paghi solo sui risultati. Tool, processi e management inclusi. Zero overhead HR, tutto il valore commerciale.
- SDR che generano meeting qualificati da giorno 1
- AE che chiudono deal sul tuo ticket medio
- Stack completo: Salesforce/HubSpot + Apollo + Gong
- Reporting settimanale con metriche vere, non vanity
Il metodo in 4 pilastri01 02 03 04
Prima il sistema, poi le persone, poi i tool.
Sembra banale detto così — tutti lo fanno al contrario. È per questo che 7 progetti sales su 10, nelle PMI italiane, falliscono al mese 18.
Process before people
Assumere prima di aver definito il processo è il modo più veloce per bruciare budget. Progettiamo la macchina — poi mettiamo dentro le persone giuste.
Data first, sempre
Ogni decisione passa da un numero. Pipeline velocity, win rate, tempo di chiusura. Niente sensazioni, niente vibes. Decidono le metriche.
Tooling al momento giusto
Salesforce e Gong non salvano chi non sa vendere. Prima il metodo, poi i tool che lo amplificano. E li configuriamo noi, a regola.
Sales ops interne
Non ti lasciamo in mano un'agenzia esterna che se ne va con il know-how. Ti lasciamo sales ops interne che continuano a girare dopo di noi.
Il tuo reparto sales è il più grande centro di costo o di ricavo della tua azienda.
Dipende da come è costruito. 30 minuti — gratis, senza slide, senza upsell.
Candidati per la callCome ti costruiamo il reparto
5 step, 12 mesi, un reparto che gira da solo.
Non lavoriamo a progetti da 4 settimane. Costruire un reparto sales serio richiede tempo, metodo e onestà sui tempi.
01Settimana 1-2
Discovery
Audit del reparto sales attuale: CRM, pipeline, tassi di chiusura, stack, ICP. Interviste a 6-10 persone chiave. Output: diagnosi scritta.
02Settimana 3-4
Go-to-market design
ICP rifinito, offerta testata, messaggi vincenti. Canali attivati in base al tipo di deal. Funnel disegnato end-to-end.
03Settimana 5-8
Stack + processi operativi
CRM configurato, playbook scritti, dashboard che contano solo quello che conta. Scriviamo noi il primo mese di operatività.
04Mese 3-6
Team build / deployment
O inseriamo il nostro team (Sales As A Service) o selezioniamo con te i nuovi ingressi. Onboarding strutturato.
05Mese 6-12
Ottimizzazione & scale
Ritmo di review settimanale, correzioni in corsa, ampliamento del team. Alla fine: handover a un management interno forte.
La differenza
Agenzia tradizionale vs Stark.
Non siamo un'agenzia, non siamo una software house, non siamo un head hunter. Siamo un ibrido raro. Sotto, le 9 differenze che sentono i nostri clienti — le stesse che ti faranno decidere se continuare o scrollare.
Dimensione
Agenzia / consulenza tradizionale
Stark · Sales Architecture
Analisi quantitativa del gap attuale
Metodologia proprietaria con KPI contrattuali
Piano operativo scritto, non slide
Team senior che entra dentro il deal (non commenta fuori)
Clausola di rimborso a 90 giorni
Handover con sales manager interno formato da noi
Approccio reattivo (interviene quando chiami)
Focus sui deliverable (report, slide, campagne)
Fee ricorrente indipendente dal risultato
Due casi recentiSaaS B2B · Series A Industriale · PMI family-owned
Non vendiamo storie. Mostriamo numeri.
Due progetti del 2024-2025. Nomi coperti per NDA, ma in call li raccontiamo con contratti, dashboard e persone alla mano.
Da 2 a 7 deal/mese in 90 giorni
Ticket medio €36K/anno
Scale-up milanese, team sales improvvisato. Abbiamo riscritto pipeline, fatto ripartire l'outbound su ICP enterprise, installato un SDR + 2 AE del nostro team. In 90 giorni hanno triplicato i nuovi logo chiusi, oggi il CRO interno è una persona che abbiamo formato noi.
Pipeline 3× in 6 mesi
Ticket medio €120K/anno
Azienda manifatturiera con 30 anni di storia e un reparto commerciale tradizionale. Abbiamo affiancato un Head of Sales frazionale, digitalizzato il processo, aperto un canale digital sales che nell'industria nessuno usa. Oggi hanno una pipeline registrata (prima era tutto in testa ai venditori).
Cosa rischi davvero01 02 03
90 giorni di prova. Se non vedi metriche muoversi, l'ultimo mese torna indietro.
Sappiamo di essere una delle poche boutique di sales consulting italiane che mette questa clausola nel contratto iniziale. È voluto. Non vogliamo clienti che dubitano, vogliamo clienti che decidono.
Contratto flessibile
Primi 90 giorni sono una prova reale. KPI scritti, checkpoint mensile. Clausola di uscita senza penali da mese 2.
Rimborso se non funziona
Se a 90 giorni le metriche scritte non sono in movimento, l'ultimo mese di fee ti torna sul conto. Nero su bianco.
Non esattamente un'IKEA
Niente “soddisfatto o rimborsato” alla leggera. Il vero rischio è il costo opportunità dei prossimi 12 mesi fermi. Non il nostro fee.
0 / 23
Rimborsi richiesti finora
su 23 progetti chiusi nel periodo 2022-2025. Ma la clausola resta, perché è il segnale che ci tiene onesti.
Di Stark ne parlano anche
Il Sole 24 OreStartupItaliaEconomyUpForbes ItaliaLinkiestaCapitalist.it
Da sales a sales architect
Capiamo il tuo problema. L'abbiamo avuto.
Non siamo consulenti che parlano di teoria. Siamo un team che ha costruito, scalato e fatto handover di reparti sales B2B prima di fondare Stark. Conosciamo sulla nostra pelle i problemi che affronti ogni lunedì mattina alle 9.
- 2014
Prima esperienza sales enterprise
Entro in una scale-up SaaS italiana come BDR. 18 mesi dopo sono il top performer del team, a 23 anni.
- 2017
Head of Sales di una scale-up B2B
Costruisco da zero il reparto outbound. Da €800K a €4.2M ARR in 30 mesi. Imparo che il vero lavoro non è vendere — è far vendere gli altri.
- 2019
Advisor frazionale per 3 PMI italiane
Inizio a fare C-level on-demand. Ciò che in scale-up era processo “banale”, nelle PMI era rivoluzione. Capisco il vuoto nel mercato IT.
- 2021
Fondo AB Capital, nasce Stark
Brand e SRL registrati. Primi 3 clienti. Il metodo Stark prende forma: Discovery, Architecture, Deployment. Uffici in Foro Buonaparte, Milano.
- 2022
Prima squadra di 4 closer in outsourcing
Lanciamo il Sales As A Service. 4 closer selezionati, formati internamente, assegnati a 3 clienti. Chiusura netta: €2.1M.
- 2023
10 clienti attivi · €8M pipeline gestita
Il modello scala. Aggiungiamo Senior As A Service per founder-led business. Entra la prima laurea in Revenue Operations nel team.
- 2024
Registrazione metodo Sales Gap Analysis™
Brevettiamo il protocollo di audit. Diventa l'apri-discovery di ogni nuovo progetto. 15 nuovi clienti, 4 handover completati con successo.
- 2025
23 progetti chiusi · €47M pipeline · €18M nel 2025
Anno record: 127 deal chiusi, 0 rimborsi richiesti, prima partnership con un fondo VC per i loro portfolio. Team cresce a 11 persone senior.
- 2026
Quello che costruiamo ora
Aperti 3 posti junior per il team closer (se sei sotto i 35, leggi /lavora-con-noi). Acceptance rate nuovi clienti ~17% — quindi se leggi questo, sei nel filtro giusto.
“Dopo 11 anni nel sales, una cosa è certa: il problema non è mai il venditore. È il sistema sotto.”
Capacità 2026Accettiamo 3 nuovi clienti a trimestre.
Accettiamo 3 nuovi clienti a trimestre.
Non di più.
Facciamo pochi progetti, per farli bene. Ogni cliente ha un senior dedicato che non distribuisce il suo tempo su 20 account. Sotto c'è la situazione reale dei prossimi trimestri — aggiornata questo mese.
Q1 2026
Completo
Gennaio — Marzo
Q2 2026
1 slot
Aprile — Giugno · 1 slot
Q3 2026
3 slot liberi
Luglio — Settembre · 3 slot
Q4 2026
3 slot liberi
Ottobre — Dicembre · 3 slot
FAQ
Le obiezioni che ci fanno sempre, risposte oneste.
Quanto costa lavorare con Stark?
Dipende dal servizio. I contratti Fractional (Senior As A Service) partono da €5.000 e arrivano fino a €50.000 all'anno o più, per un anno di collaborazione. I Sales As A Service (SDR e Account Executive in outsourcing) lavorano in full commission dal 15% in su — zero costi fissi, paghi solo sui risultati. In call diamo la fascia precisa per il tuo caso.
Che differenza c'è tra Senior As A Service e Sales As A Service?
Il Senior As A Service (SAAS) ti porta un C-Level frazionale — CRO, CCO o Head of Sales — che entra nel tuo business 2-3 giorni a settimana per costruire il sistema: processo, playbook, CRM, metriche. Contratti da €5.000 a €50.000/anno. Il Sales As A Service ti porta un team di closer (SDR + AE) già formato e gestito, che lavora in full commission dal 15% in su. Il primo costruisce la macchina, il secondo la fa girare.
Con che tipo di aziende lavorate?
Scale-up B2B con fatturato da 1M a 30M€ (SaaS, servizi professionali, PMI industriali, ticket medio >20K) e B2C high-ticket (e-commerce premium AOV >€800, coaching & consulting, DTC/beauty/fashion premium). Founder-led business in particolare. Non lavoriamo con startup pre-seed né con consumer low-ticket.
Cos'è la Sales Gap Analysis™?
È il nostro metodo proprietario per misurare esattamente quanto ricavo stai lasciando sul tavolo. Analizziamo 3 aree: Process Score (quanto è strutturato il tuo processo di vendita), People Score (quanto è performante il team attuale) e Tool Score (quanto la tecnologia supporta il lavoro). Il risultato è un numero in euro: il tuo Sales Gap — e un piano per recuperarlo in 90 giorni.
In quanto tempo si vedono i primi risultati?
Primo meeting qualificato da pipeline pulita: 30 giorni. Primo deal chiuso: 60-90 giorni. Pipeline stabile e prevedibile per 3 mesi di fila: 6 mesi. Sono numeri mediani su 23 progetti — non promesse. La Sales Gap Analysis™ ti dà una stima precisa prima di iniziare.
Come funziona il metodo Stark in 4 pilastri?
1) Process before people — progettiamo la macchina prima di mettere le persone. 2) Data first — ogni decisione passa da un numero (pipeline velocity, win rate, tempo di chiusura). 3) Tooling al momento giusto — prima il metodo, poi i tool che lo amplificano (Salesforce, HubSpot, Apollo, Gong). 4) Sales ops interne — ti lasciamo un reparto autonomo che continua a girare dopo di noi.
Siete un'agenzia esterna che scappa con il know-how?
No. Il 70% dei progetti termina con un sales manager interno che abbiamo formato noi. Il nostro KPI di successo è farci "licenziare" dal cliente dopo 12-18 mesi perché non gli serviamo più. Se a fine progetto sei ancora dipendente da noi, abbiamo fallito. Ti lasciamo sales ops interne che continuano a girare.
Cosa garantite se non funziona?
90 giorni di prova con KPI scritti nel contratto. Se a giorno 90 le metriche non sono in movimento, l'ultimo mese di fee ti torna indietro. Nessuna clausola arbitraria. In 23 progetti finora, 0 rimborsi richiesti — ma la clausola c'è, perché ci tiene onesti.
Qual è il processo di onboarding?
5 step in 12 mesi: 1) Sales Gap Analysis™ — audit completo in 2 settimane. 2) Architettura — ICP, offerta, playbook, CRM. 3) Hiring & Training — selezioniamo e formiamo il team. 4) Lancio pipeline — outbound + inbound attivi, metriche live. 5) Autonomia — il reparto gira da solo, noi usciamo. Il tutto con reporting settimanale e metriche vere.
Quanti clienti prendete alla volta?
Massimo 3 nuovi clienti per trimestre. Non è scarsità artificiale — è che ogni progetto richiede senior dedicati, e preferiamo fare meno ma meglio. Se i posti sono pieni, ti mettiamo in waitlist per il trimestre successivo.
Che tool e tecnologie usate?
Stack enterprise-grade: Salesforce o HubSpot per il CRM, Apollo per la prospecting, Gong per l'analisi delle call, LinkedIn Sales Navigator, Pipedrive per team più snelli. Configuriamo tutto noi — non ti lasciamo un tool vuoto da riempire. Il nostro principio è: prima il metodo, poi i tool che lo amplificano.
Come fate ad allineare gli incentivi ai miei?
I Sales As A Service lavorano in full commission dal 15% in su — se non chiudono, non guadagnano. Per i Fractional, il piano commissionale è agganciato ai tuoi KPI (pipeline qualificata, deal chiusi, ricavo netto). Non veniamo pagati su vanity metric come email spedite o chiamate fatte.
Firmate NDA?
Sempre. Abbiamo template NDA mutuale pronti. Lavoriamo con pipeline, contratti clienti, struttura commissionale — informazioni sensibili. Lo prendiamo molto sul serio.
Come vi distinguete da un'agenzia di lead generation?
Un'agenzia ti manda lead freddi e sparisce. Noi costruiamo il reparto sales completo: processo, persone, tool, management. Entriamo come partner operativi — non come fornitori esterni. La differenza? Dopo 12 mesi con un'agenzia hai una fattura. Dopo 12 mesi con Stark hai un reparto vendite autonomo che continua a generare ricavo.
§ Insights
Metodo commerciale, spiegato sul campo.
Guide operative su leadership fractional, outbound, pipeline e previsione commerciale per aziende B2B.
Processo commerciale B2B: come costruirlo e renderlo replicabile
Leggi l'articolo →Fractional Sales Manager: cosa fa e quando serve
Leggi l'articolo →Outbound Sales B2B: Strategia, Processo e Controllo Qualità
Leggi l'articolo →Sales Pipeline B2B: Fasi, Criteri e Gestione | Guida Completa
Leggi l'articolo →Sales Forecasting B2B: Come Prevedere i Ricavi in Modo Affidabile
Leggi l'articolo →Pipeline Review: Agenda e Domande per Riunioni Utili
Leggi l'articolo →Ideal Customer Profile B2B: Definizione e Utilizzo Pratico
Leggi l'articolo →Lead qualification B2B: criteri, domande e disqualifica
Leggi l'articolo →Founder-led sales: quando il fondatore deve passare il testimone
Leggi l'articolo →Sales Playbook B2B: Struttura, Contenuti e Adozione
Leggi l'articolo →3 posizioni aperte
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da formare sul nostro metodo.
100% remoto. Solo commissioni uncapped, zero fisso, zero plafond. Mentorship diretta con il founder, formazione privata da €20.000 gratuita. Se hai tra 18 e 30 anni e l'idea di essere pagato solo quando chiudi ti eccita invece di spaventarti — guarda il video.
Lavora con noiCall di selezione · Posti limitati ogni trimestreCandidati per la call strategica.
Candidati per la call strategica.
Poi decidiamo insieme.
È una call di selezione, non un preventivo. Parliamo di dove sei oggi, del tuo Sales Gap stimato, e se il fit c'è davvero. Se non è fit, te lo diciamo — e ti indichiamo chi può essere meglio per te. Dal 2022 ad oggi, nel 38% dei casi finisce così. E va bene: serve anche quello.
- Risposta in 24h lavorative
- Zero pitch, zero deck, zero upsell
- NDA mutuale firmato prima se serve
- Chiamata con founder — non con SDR junior
- Nessuna sequenza marketing automatica dopo